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洲升羊絨劉超穎:做體現年輕人態度的羊絨

采訪嘉賓:劉超穎  記者:田暉  發布時間:2018-4-3 9:46:45

訪談前言

2018秋冬上海MODE展,當你走進品川showroom,你會立刻被右手邊的色彩艷麗跳脫、設計年輕時尚的羊絨產品所吸引,這些區別于市面上傳統“成熟”風格的羊絨,來自深圳洲升服飾實業有限公司!當我們對洲升羊絨創始人劉超穎做了簡單的采訪后,我們才發現,這個全新的品牌,比我們想象中更出色!

洲升羊絨創始人劉超穎

  華衣網:請簡單自我介紹一下!

  劉超穎:洲升羊絨是2017年6月才開始啟動的全新商業品牌,名字中的“洲”來自地球陸地板塊的五大洲,升,就是上升的意思,我們希望我們的品牌能夠走向世界,不斷上升。我們公司是從集前端的紗線研發、設計、生產制造、銷售于一體的公司,公司的設計團隊都是畢業于北京服裝學院針織設計專業的針織設計師,非常了解針織紗線的特性,我本人有十年以上的做羊絨的經驗。洲升羊絨主要是做年輕人喜歡的羊絨,價格定位在1000-4000之間。

  華衣網:為什么想到做年輕時尚的羊絨?

  劉超穎:我們的創立者、設計團隊,都是平均年齡二十幾歲的千禧一代人,但一直以來,我們都沒有找到我們愛的羊絨產品,因為中國當下的羊絨產品,絕大多數是銷售給長輩的,很難滿足年輕人的穿著需求,而現在市場的消費群體發生了迭代,千禧一代已經成為了消費主力,所以,我們打算出來做符合我們千禧一代人態度的羊絨,把羊絨這種纖維里最頂級的纖維做成的衣服,給年輕人一些份額。我們希望做的,是年輕人可以穿出門、穿出自己的態度和色彩的羊絨,是能夠搭配自己所有時尚的單品的羊絨,是即溫暖舒適又有品質感的羊絨。

  而且,互聯網的發達,讓大家都能很快接受到訊息,很多長輩的心態也越來越年輕,而越年輕的款式包容性越強,能適合更多的人群。

洲升羊絨劉超穎:做體現年輕人態度的羊絨

  華衣網:我們的羊絨品類有哪些?

  劉超穎:除了衣服,我們也有做帽子、手套、披肩等冬季的穿搭,也會做一些跨界的嘗試,現場這件衛衣就是我們和LynnGong品牌設計師一起玩的跨界設計,市場反響很好,后續有機會,或者符合我們成長需要的情況下,我們也會考慮做其他的跨界嘗試。但我們主要還是沉下心,把單品類做好,然后深深扎根,慢慢成長。

  華衣網:目前市場反饋如何?

  劉超穎:我們開始銷售其實就是在10月的MODE展,第一次亮相,4天就接到了不菲的訂單。我們當時的目的其實就是看下市場對我們的認知理解和接納程度。春夏其實相當于是秋冬補款季,如果連補款季都能有那么強的包容性,那我們應季時一定會做的更好,我們用小小的幾平方米的位置證明了我們的方向是對的!今年,我們一天就完成了去年四天的銷售額!

  現在很多集合店的老板都是和我們差不多年齡的年輕人,他們都喜歡做一些有自己個性的小店,尋找一些個性的產品。而且,我們也和很多的1類商場,如北京的SKP、南京德基、上海正大廣場等有合作,在商場里的反饋也非常好,在SKP一桿貨十幾件衣服,一個月實現了單桿33萬的營業額。

  目前,我們已經拓展了北京、上海、成都、沈陽、青海、溫州、山西等主要消費城市市場,合作的也多是1類商場和國際商場。明年,我們還打算進軍意大利。

洲升羊絨劉超穎:做體現年輕人態度的羊絨

  華衣網:渠道模式是怎樣的?

  劉超穎:我們目前走的都是集合店的形式,也有很多做店中店,暫時沒有開單店的考慮。因為羊絨是有別于女裝獨立存在的小板塊,我們又是羊絨里面的冰山一角,如果開獨立店,屬于保暖性的秋冬產品的羊絨,想讓它在四季開花是很難的,它需要其他品類的穿搭,需要集合店里其他優秀設計師品牌的襯托,搭配,需要大家一起做加法,實現1+1大于2的效果。我們更希望在集合店體現我們的價值,這樣我們一群專業的針織設計師就不用去考慮做自己不擅長的東西。而且,歐洲發達國家集合店形式非常成熟,很多歐洲奢侈品也是在集合店構架里去銷售,中國未來15年之類,集合店都是一個直線上升的趨勢,慢慢會走入歐洲發達國家那種集合店形式。

標簽劉超穎 洲升羊絨 mode展
編輯:暉暉
劉超穎
洲升羊絨

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